Загрузка
 

Как генерировать больше потенциальных клиентов с вашего сайта?

Если вы заботитесь о будущем вашего бизнеса...

...Вы, вероятно, хотите знать, как генерировать больше потенциальных клиентов с вашего сайта. Почему бы не воспользоваться одним из самых мощных маркетинговых инструментов?

Большинство владельцев бизнеса не знают о существующих вариантах увеличения количества потенциальных клиентов, генерируемых вашим сайтом. В этой статье вы узнаете о некоторых ключевых тактиках, которые вы можете использовать для того, чтобы извлечь выгоду из больших потоков дохода.

Ранг выше для ключевых слов, которые преобразуют

Это звучит просто, не так ли? Если бы все было так просто, вы все были бы соседями на роскошных яхтах в Монако в какой-то момент. Правда заключается в том, что чем ближе ваша страница к позиции номер один, тем больше кликов она регулярно получает.

Найдите страницы, которые уже управляют трафиком. Вы можете использовать такой инструмент, как SEMRush, чтобы подтянуть наиболее эффективные страницы и посмотреть, какие термины привлекают наибольшее количество трафика.

Кроме того, вы также можете проконсультироваться с Google Analytics, чтобы увидеть трафик, который получает каждая страница вашего сайта. Нажмите на поведение, содержание сайта, все страницы.

Теперь у вас есть отчет о том, какие страницы уже работают для вашего сайта. Причина, по которой это важно, заключается в том, что некоторые из самых больших выгод, которые вы можете получить в своей генерации трафика, перемещают ваш сайт вверх по ключевому слову, которое уже занимает первую страницу результатов поиска.

Это означает, что количество трафика, которое вы получаете от перемещения вашей страницы из #5-10 в топ-5 мест, приведет к огромному скачку трафика.

Лучшая часть этой стратегии заключается в том, что вы можете относительно быстро получить результаты без такой большой работы, как ранжирование новой страницы в верхней части Google.

Очевидно, что, как и все в SEO, это зависит от многих различных переменных. Если конкуренция очень жесткая, вам потребуется больше усилий, чтобы сдвинуть иглу, но вы можете искать возможности, где ваша страница могла бы улучшить свою оптимизацию, профиль обратной ссылки или обновить свой контент, чтобы пробиться к более высокому рангу.

Обратите внимание на страницы, которые также занимают позиции 11-20. Они также находятся в пределах досягаемости и считаются основными транспортными возможностями. Генерируйте больше трафика и лидов с существующим контентом, а не ранжируйте совершенно новые страницы в верхней части SERP.

Создайте список электронной почты

Список электронной почты-это ценный актив для владельца веб-сайта. Не имеет значения, в какой отрасли вы конкурируете, вы получаете ценные данные, а также генерируете больше потенциальных клиентов с вашего сайта.

Основным преимуществом владения списком адресов электронной почты является то, что вы контролируете небольшой процент трафика, поступающего на ваш сайт.

Управляйте трафиком одним нажатием кнопки

Предположим, вы потратили время, чтобы собрать внушительный список адресов электронной почты, состоящий из вовлеченной аудитории. Одно нажатие кнопки может отправить сотни, если не тысячи, посетителей на ваш сайт, чтобы проверить новый контент, прочитать о продвижении продукта или сообщить им о продаже.

Это дает вам возможность меньше полагаться на Google и другие каналы трафика и продаж. Даже если бы ваш рейтинг пошел вниз по трубе в Google, у вас было бы средство для привлечения трафика и создания большего количества потенциальных клиентов с вашего сайта.

Проведите свою аудиторию через маркетинговую воронку

Список адресов электронной почты является одним из старейших методов интернет-маркетинга и до сих пор остается одним из самых эффективных. С хорошей стратегией вы можете генерировать повторные продажи и направлять новых посетителей через вашу маркетинговую воронку.

Генерировать оригинальные данные и точные исследования

Список электронной почты также является отличным источником для генерации исходных данных. Вы можете периодически отправлять свои опросы по списку и задавать вопросы, которые позволят вам узнать больше о том, что им нравится и что не нравится.

Имея свежие точные данные о вашей аудитории, вы можете отправить им больше контента, построенного на том, что им нравится читать и что заставит их перейти на ваш сайт.

Самая высокая рентабельность инвестиций в интернет-маркетинге

Добавьте тот факт, что список электронной почты обеспечивает один из самых высоких доходов от ваших инвестиций в отрасли. Средний список электронной почты генерирует 38 долларов дохода на каждый потраченный 1 доллар. Это невероятная рентабельность инвестиций в размере 3800%!

Если вы хотите генерировать больше потенциальных клиентов с вашего сайта, вам нужно подумать о создании своего списка электронной почты.

Используйте лид магниты

Один из самых популярных способов заставить людей присоединиться к вашему списку электронной почты-это использовать лид магниты. Ведущий магнит - это окно выбора, которое предлагает обновленный контент в обмен на имя посетителя и адрес электронной почты.

Важно знать, какой тип лидирующих магнитов лучше всего подходит для аудитории, посещающей ваш сайт. Например, предложение шаблона или учебного пособия будет работать, когда посетители заходят на ваш сайт за информационным контентом. Это обычное явление в индустрии B2B.

Если у вас есть розничный сайт, который в основном занимается продажами B2C, то предложение скидок или купонов может быть более эффективным бартерным соглашением для посетителей, заходящих на ваш сайт.

Невозможно знать, что будет лучше всего работать для вашей аудитории, не пробуя различные методы. Всплывающее окно выхода, по-видимому, является одним из наиболее эффективных методов для большинства веб-сайтов.

Google предупреждает об использовании всплывающих окон без выхода, поскольку они подрывают пользовательский опыт. Убедитесь, что пользователи могут легко отказаться от предложения, распространяемого на них через popover.

Публиковать контент, ориентированный на аудиторию

Если вы подумаете о том, что возвращает людей на веб-сайты, это всегда сводится к тому, чтобы иметь действительно хороший контент. Даже если это продукты или услуги, которые пользуются спросом, всегда есть хороший контент, который публикуется для представления этих предложений. Публикуйте контент, ориентированный на аудиторию, для получения максимальной доходности и конверсий, а также создавайте больше потенциальных клиентов с вашего сайта.

Создавайте свой контент с актуальной точки зрения, чтобы удовлетворить наиболее важные потребности вашей аудитории. Триггеры, которые оказывают наибольшее воздействие, - это болевые точки, которые создают потребность в решении.

Разбейте ваши основные ключевые темы на более мелкие, сфокусированные статьи, которые касаются проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и предлагают решение этой проблемы. Если вы можете показать кому-то, как преодолеть проблему, которая сделает его жизнь лучше, это укрепляет доверие и уверенность в вашем бренде.

Рассказывание историй-это еще один способ создания контента, который может понравиться вашей аудитории. Используйте истории успеха текущих клиентов, где решения вашей компании смогли изменить ситуацию. Когда люди могут общаться и видеть, как ваша компания может помочь, гораздо легче поддерживать ваш бренд.

Публикация длинноформных вечнозеленых контентных активов

Публикуйте глубокий, длинный контент на вечнозеленые темы. Вечнозеленая тема-это та, которая остается актуальной далеко в обозримом будущем. Публикуя ресурс контента длинной формы, вы создаете возможность ранжирования по нескольким ключевым словам и увеличиваете трафик, который в конечном итоге преобразуется в большее количество потенциальных клиентов.

Вечнозеленые темы могут состоять из нескольких различных типов контента, таких как интервью, вопросы и ответы, экспертные раунды, окончательные руководства, тематические исследования, инфографика и оригинальные исследования.

Когда вы публикуете длинную статью по вечнозеленой теме, она становится ресурсом контента, потому что она получает больше обратных ссылок и со временем приводит к большему трафику, чем обычная запись в блоге. Вечнозеленый контент-это темы, которые остаются актуальными, поэтому, если вы предоставляете высококачественный ресурс, люди вернутся к нему, поделятся им с другими и продолжат управлять трафиком и генерировать лиды на более высоком уровне, чем ваш обычный пост в блоге.

Включить призыв к действию на каждой странице

Людям нужно говорить, что делать. Даже если это может показаться очевидным для вас, это не всегда очевидно для пользователя на вашем сайте, что он должен делать после прочтения страницы. Включите призыв к действию на каждой странице вашего сайта, чтобы мягко подтолкнуть пользователей ближе к конверсии.

Это простое дополнение, которое вы можете сделать к каждой странице вашего сайта, но оно может иметь огромное значение для дальнейшего продвижения посетителей по вашей маркетинговой воронке.

Попросите ли вы их поделиться страницей в своей социальной сети, заполнить форму или сделать телефонный звонок, попросите своих посетителей сделать то, что вы хотите, чтобы они сделали.

Включите способ контакта на каждой странице вашего сайта

Еще один простой совет, чтобы генерировать больше лидов на ваш сайт, и все же многие сайты терпят неудачу в этом отделе. Включите контактную форму или номер телефона на каждой странице, чтобы связаться с вашей компанией. Вы не хотите, чтобы была какая-либо причина, по которой посетитель не может связаться с вами, и более того, вы хотите мягко побудить его сделать это, имея метод контакта, доступный на каждой странице вашего сайта.

Определите свои ключевые показатели эффективности

Трудно иметь точное представление о том, как работает ваш сайт, не отслеживая вашу производительность с помощью инструмента. По крайней мере, вам нужно установить Google Analytics для создания отчетов о том, как ваш сайт реагирует на кампании и изменения, которые вы вносите, чтобы улучшить свою лидогенерацию.

Увеличение времени выдержки

Следите за страницами, которые наиболее популярны на вашем сайте. Важно знать, сколько времени пользователи тратят на каждую страницу и продлевается ли это время после внесения изменений.

Снижение показателей отказов

Разумеется, процент отказов зависит не только от контента, но и от самого сайта: его структуры, привлекательности, адаптирован ли он под мобильные устройства и так далее. Мы сделаем вам эффектный сайт, который приносит клиентов! Следите за уровнем отказов ваших страниц. Если люди быстро отступают, вы должны попробовать добавить другой контент или больше внутренних ссылок, чтобы направить их к более связанному контенту.

Отслеживание конверсий

Создайте цели для отслеживания количества конверсий, которые вы делаете на каждой странице. Ваши цели могут состоять из нажатия кнопки вызова, посадки на контактную страницу, заполнения контактной формы или совершения покупки на вашем сайте.

Отслеживайте каждое увеличение или уменьшение конверсий как прямое указание на то, насколько хорошо вы адаптируетесь к требованиям своей аудитории. Когда что-то работает хорошо, вы можете увеличить свои усилия в этом отделе.

Когда что-то не работает, вы можете исключить эту тактику из своей стратегии лидогенерации.

Трудно двигаться вперед, не зная точно, где вы находитесь. Существуют десятки инструментов, которые помогут повысить производительность вашего сайта. Убедитесь, что вы определили, какие ключевые показатели эффективности дадут вам наибольшую ясность для принятия решений по улучшению ваших потенциальных клиентов.

Приводите больше целевых лидов к вашему бизнесу

Узнайте, как генерировать больше потенциальных клиентов с вашего сайта, внедряя и тестируя как можно больше тактик, подходящих для вашей аудитории. Нет ни одного способа, который гарантированно приведет вас к максимальному коэффициенту конверсии. Однако вы можете определить, какая тактика приводит к максимальному коэффициенту конверсии, с помощью сплит-тестирования, отслеживания и адаптации к потребностям и желаниям вашей аудитории.

Когда что-то работает, увеличьте свои усилия. Когда это не работает, убедитесь, что вы знаете, почему, а затем устраните тактику как часть вашей стратегии.


Знакомьтесь с нашими продуктами.

Юридический сервис

Корпоративный сектор. Низкие тарифы, быстрая обратная связь и качественный результат.